岗位职责
1.负责智能锁板客户开发、跟进、商务对接，客户群体：智能锁整机厂、方案商、ODM/OEM 工厂、公寓 / 酒店锁厂商、外贸锁品牌商；完成销售、毛利、回款指标
2.挖掘客户需求，对接指纹、人脸、WiFi、蓝牙、NFC、掌静脉等锁板方案，给客户做方案选型、样品送样、测试跟进、报价、订单落地
3.跟进项目全流程：需求确认→BOM 核对→打样→试产→量产→售后问题协调，同步内部研发、生产、品质，处理交期、品质、客诉
4.维护老客户，挖掘复购、新品开发、替换方案机会；收集竞品、市场行情、客户新品规划信息，反馈给公司
5.做好客户台账、报价记录、项目进度、对账回款，定期拜访客户，支持出差（江浙沪为主）企查查
任职要求
基础条件
1.大专及以上，电子、机电、自动化、市场营销优先；能力优秀可放宽学历
2.1–3 年 B 端硬件销售经验；有智能锁板 / PCBA / 智能控制器 / 安防锁具销售经验优先，自带锁厂资源优先
3.能接受出差、上门拜访客户，适应项目型销售节奏，目标感强、能扛业绩压力
专业知识（核心）
1.懂智能锁主板基础：了解指纹锁、人脸锁主控方案、BOM、SMT/PCBA 加工流程，看得懂简单规格书，能和客户工程师正常沟通技术需求
2.熟悉锁板常见功能：指纹模组、蓝牙、低功耗、电机驱动、防撬、虚位密码、离线 / 联网、OTA、协议对接；了解三防、防水、功耗、静电、高低温等测试要求（SGS、EMC 等）
3.懂基础报价逻辑：主控、元器件、贴片、加工、测试、包装、打样成本，能核算方案价格
能力要求
1.商务谈判、需求挖掘能力强，能独立对接工厂采购、工程师、老板
2.项目跟进意识强，样品、试产、交期、品质问题主动跟进，闭环意识强
3.熟练 Excel，会做客户表、报价单、项目跟进表；会基础 PPT 方案讲解
4.诚信稳重，回款意识强，重视账期与风险管控
综合薪资6000-9000元/月上不封顶，底薪+提成，五险。朝九晚五双休，公司提供产品培训，专人带教。