职位描述
岗位核心价值：
作为连接公司与客户的技术与业务桥梁，您将深入指定区域，通过专业的技术讲解和解决方案销售，攻克客户痛点，推动业务增长。您不仅是销售先锋，更是客户信赖的技术顾问。

一、岗位职责
1. 技术型市场开拓与客户管理

负责指定区域的业务开拓，通过技术交流、产品演示等方式，向客户（如设计院、成套用户等）精准传递产品价值，建立信任关系。

对现有客户进行深度维护，提供专业技术支持，提升客户忠诚度与产品份额。

负责接待客户的技术与业务询访，提供专业、及时的响应。

2. 解决方案销售与项目攻关

深入理解客户的应用场景与工艺需求，量身定制技术解决方案，并撰写相关方案建议书。

跟踪并管理区域内的重点项目，协调内部资源，确保项目从技术澄清到订单落地的顺利推进。

3. 市场信息洞察与策略支持

收集并分析区域市场动态、竞争产品技术信息及行业趋势，为公司产品迭代与市场策略提供决策依据。

定期提交市场分析报告，并就产品定位、竞争策略提出专业建议。

4. 销售回款与合同风险管理

负责项目合同的技术条款评审与商务谈判，确保合同合规性与技术可行性。

负责辖区内的销售回款工作，评估客户信用，有效控制应收账款风险。

5. 售后技术支持与质量协同

作为前端技术接口，协同售后团队处理客户遇到的技术问题，完成质量跟踪与闭环管理。

收集并反馈一线客户对产品质量、性能的宝贵意见，驱动内部产品改进。

6. 其他工作

完成上级交办的其他技术销售相关任务。

二、任职要求
1. 学历与专业

大专及以上学历，机械工程、自动化、机电一体化等相关工科背景优先。

欢迎具备扎实专业基础的应届毕业生，公司提供产品知识与销售技能的全方位培养。

2. 知识与技能

技术理解力：具备良好的技术悟性，能够快速学习并讲解产品技术原理、性能指标及应用场景。

方案解决能力：具备将客户需求转化为具体技术方案的基本思路，擅长技术文档撰写者优先。

商务与法律：了解商务合同、技术协议的基本条款，具备风险防范意识。

沟通能力：具备出色的技术沟通能力，能清晰、逻辑地向不同背景的客户阐述复杂技术问题。

3. 职业素养与条件

结果导向：具备强烈的成就欲望，勇于挑战销售目标。

适应性与韧性：本岗位以出差为主，每月预计有20天以上在所负责区域工作，需能适应高强度、快节奏的工作状态。

客户意识：具备以客户为中心的服务精神，致力于为客户创造价值。