工作地点：浙江.温州
薪资范围：5-8K（底薪包含绩效）+高额提成=年薪约12-18万以上
汇报对象：营销总监

核心岗位价值
为军队文职报考培训项目的核心用户，通过资源整合实现跨赛道价值升级。

一、岗位职责：
资源深度开发：
1.挖掘现有家长社群中25-35岁目标人群（家长本人/亲属/朋友圈），制定军队文职报考课程的个性化推广方案；
2.建立"家庭教育规划-职业发展咨询"资源转化模型，设计K12客户到成人培训的价值延伸路径；
精准营销体系搭建
3.基于军队文职招考政策（如2023年招考人数同比增长32%），开发"军旅生涯规划+职业稳定性"特色话术体系；
4.策划"军文备考-子女教育联动"主题沙龙，打造家庭教育与职业发展融合场景；
全流程服务闭环
5.通过OMO模式（线上社群运营+线下军旅主题体验营）实现资源深度激活；
6.协同教研团队开发"家长资源→学员转介绍"激励体系，构建可持续资源裂变生态。

二、任职要求
1.K12、学历提升、成人教育教培行业课程顾问经验优先考虑；
2.个人资源储备：可直接触达的家长社群≥500人，年付费客户转化率≥35%；
3.具备教育产品跨品类转化经验，成功操盘过公考/教资等成人培训项目者加分；
4.熟悉军属家庭需求痛点，能精准设计"子女教育+父母职业发展"组合解决方案。

三、差异化管理政策
资源保护机制：实行区域资源独家代理制，保障核心客户资源归属权
转化技术赋能：定期开展"教育赛道迁移能力"专项培训，包含：
军改政策解读（如2024年文职招考趋势）
军地职业规划方法论
泛教育人群需求转化SOP