职位名称：大客户代表（企业培训方向）
所属部门：营销中心
工作地点：浙江.温州
工作时间：8：20-11：40 & 13：00-17：00 （冬令时）
汇报对象： 销售主管/经理

一、岗位职责
1.客户开发与积累：
通过电销主动开拓潜在企业客户，建立初步联系并挖掘培训需求。
系统录入客户信息，定期跟进并维护客户关系，积累优质客户资源。

2.线下拜访与需求深化：
预约意向客户进行面对面拜访，在上级陪同下完成企业调研与需求分析。
针对客户存在的用工风险、营销团队管理等问题，提供初步解决方案思路。

3.会销现场成交转化：
邀请客户参加公司举办的会议营销（会销）课程及专题讲座。
在课程现场进行产品讲解、咨询答疑，推动培训产品及服务签约。

4.客户关系维护：
协助已签约客户协调内训安排，定期回访并挖掘长期合作机会。
收集客户反馈，协同课程团队优化培训产品。

5.完成销售目标与市场反馈：
完成个人月度/季度销售指标，并按时提交销售报表与市场动态分析。

二、任职要求
工作经验：1年以上销售经验，有电话销售、面销经验者优先。有企业服务、培训课程销售、人力资源或法律咨询行业经验者加分。欢迎有潜力的应届毕业生或转行人士，具备强烈销售意愿者可培养。

能力素质：具备出色的沟通表达与商务谈判能力，能够与企业中高层对话。具有客户服务意识和抗压能力，能适应销售过程中的挑战。
具备团队协作精神，能够在上级指导下完成销售全流程。
熟练使用Office办公软件及CRM客户管理系统。

优先条件：了解劳动法、企业用工风险或营销团队管理等基础知识者优先。有会销组织、课程推广或咨询式销售经验者优先。

三、薪酬福利
薪酬结构：底薪（具有竞争力） + 高额销售提成 + 绩效奖金 + 签约激励。
福利待遇：入职缴纳社保、带薪年假、节日福利、定期团建。
完善的岗前培训与业务带教体系，提供清晰的晋升路径（可晋升至高级客户经理、团队负责人等）。
优秀员工可获额外奖励与外部培训机会。

四、加入我们的理由
行业前景广阔：聚焦企业刚需赛道（用工风险+营销团队赋能），市场需求持续增长。
成熟的销售体系：从“电销→面销→会销”全流程赋能，团队协作支持成交。
成长空间明确：提供专业产品培训与销售技巧辅导，助力你快速成长为专业型企业服务顾问。