浙江爱信诺航天信息技术有限公司温州分公司，作为航天信息股份有限公司（股票代码：600271）在温州地区的重要分支机构，秉承“以信息化创造价值”的企业使命，深耕税务信息化、企业数字化、智慧产业等领域，致力于为温州地区政府、企业、个人提供全方位的信息化解决方案和优质服务，是温州地区信息技术服务领域的领军企业。
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岗位职责：
1、负责制定并执行大客户销售策略，完成公司下达的销售目标和利润指标。针对财税软件行业的大客户（如大型企业、集团、政府机构等），挖掘潜在商机，推动签约和回款。
2、建立并维护与大客户的长期合作关系，深入了解客户需求，提供定制化的财税软件解决方案。定期拜访客户，保持高频沟通，提升客户满意度和忠诚度。深入了解客户的业务流程和痛点，结合财税软件产品特点，提供专业的解决方案。协调内部资源（如售前、产品、技术团队），为客户提供全面的产品演示、技术答疑和解决方案支持。
3、跟踪财税软件行业动态，分析竞争对手的产品、价格和销售策略，及时调整销售策略。收集客户反馈和市场信息，为公司产品优化和市场策略提供建议。
4、与售前、实施、售后团队紧密合作，确保客户从售前到售后的全流程体验。协助公司培训新入职销售人员，分享大客户销售经验和行业知识。
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任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、企业管理、财务、计算机等相关专业优先。
2、有软件销售经验、大客户销售经验、财税软件行业背景者优先。具备成3、熟悉财税软件行业，了解财务、税务、ERP等相关领域的基本知识和业务流程。对财税政策、行业趋势有敏锐的洞察力，能够结合客户需求提供专业建议。
4、具备出色的销售技巧和谈判能力，能够独立完成大客户开发、维护和签约。有较强的目标导向和结果导向，能够承受销售压力并完成业绩目标。具备优秀的客户沟通能力和关系维护能力，能够与高层客户建立信任关系。
有较强的客户需求分析能力，能够精准把握客户痛点并提供解决方案。
5、具备良好的团队协作精神，能够协调内部资源推动项目落地。有较强的执行力和责任心，能够高效完成公司交付的任务。
6、熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT）和CRM系统。能够适应出差，具备较强的抗压能力和适应能力。
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加分项：
拥有财税行业头部企业的销售经验。
具备丰富的政府、国企、大型企业客户资源。
熟悉云计算、SaaS模式，了解财税软件的未来发展趋势。
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薪资范围：11000-12000元/月
底薪：7000元/月
提成方式：销售额提成；
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【福利】：员工系统培训、工会福利、中餐补贴、社会保险、周末双休、法定节假日、带薪休假等福利。