1、遵守公司相关制度，负责分管客户的业务拓展工作。直接汇报给副总，虚线汇报给区域经理。
2、严格执行公司规定的流程，和销售工具，并根据市场反馈，提出合理化改进建议。
3、高度认同公司文化，充满激情地拓展业务；热情主动、公平合理的接洽客户。
勤于学习产品应用知识，熟练掌握销售技巧，以价值销售来提高赢率。
4、收集客户信息，建立客户信任，了解客户需求，和客户协同制定方案，推动样机测试，以及达成批量订单。定期向领导和同事汇报项目进度和支持需求，以便推动业务阶段向前流动。
5、结合公司战略，制定年度销售策略、季度关键可衡量目标、月度行动计划，以公司要求的形式进行呈现和沟通，并努力完成落实具体工作。
6、通过市场大小、竞争对手分析在权限范围内的客户价格，签署公平公正的供货合同及协助公司技术部门签订技术协议，跟踪产品技术参数的落实。